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加强市场营销 - 提高市场占有率 2009年07月10日

珠江中转体系召开2009年上半年工作总结会
珠江货代 — 杨柳梅

2009年7月10日下午至11日上午,珠江中转体系(珠江中转、珠江货代、珠江仓码、珠江空运、深圳珠船)在江门五邑碧桂园凤凰酒店召开 2009年上半年工作总结会。珠江中转体系的主要领导和各部门、分公司/办事处的负责人等46人参加了会议。会议由珠江货代总经理许旭辉主持。珠江发展副 总经理胡军到会指导工作。

会上,珠江中转总经理助理吴上进总结了2009年上半年的生产经营情况。上半年共完成全年货运量指标47.57%。由于受金融风暴的影响,粤港线 和MCID比去年同期均有所下降,而内支线则比去年同期上升37.5%,上升的主要原因是公司重视内支线的开拓和珠三角内河渡吉业务的开拓。重柜方面,废 料比去年同期增长30%,班轮、转口、自揽全程均比去年有所下降。

2009年上半年完成空运货量比去年同期下降9%,业务毛利下降28%。各办事处完成的空运业务量占空运业务总量的19%,比去年有所增长。

深圳珠船的驳船运输量、贷代业务、FOB及拖车量,均比去年有所下降。

珠江仓码的码头装卸量同比下跌6.4%;拖车拖运量同比下跌2.91%;货仓作业量同比下跌16.42%,储仓量同比下跌25.05%;进仓量同比下跌48.22%。

从上半年的经营情况来看,珠江中转体系总的市场占有率是19.3,比去年略有提高,并且低于市场的下降率。但从具体分析,公司某些航线的货运量跌幅 超过20%,高于市场的下降率。因此,珠江中转常务副总刘武伟提醒大家要认识到危机的存在,重点做好营销工作,提高市场占有率。管理层方面,将把营销工作 放在首位,并对具体的业务进行划分:刘武伟、郑水木主要负责两废业务;许旭辉、吴上进、许观鑫、冯波主要负责CCA和全程自揽货;樊树荣、许旺主要负责港 销货业务。各分公司/办事处具体要做好如下工作:一是切实完成公司下达的任务,开拓并稳定2至3个大客户;二是对营销人员提三个要求,定三个目标;三是做 好进口货的营销工作;四是及时将市场信息回馈给营销小组;五是主动汇报工作,包括货量完成情况、营销方面的进度、有何要求和建议。六是客服人员要做好每日 每票货的服务。

公司也将从资源和制度上配合营销工作的开展。目前已根据公司的需要,配置了新的营销人员,并计划对新的营销人员进行培训。随着公司营销制度的不断完善,公司培养了几名出色的营销人员,他们的成绩,给大家树立了信心。相信在公司的支持下,会涌现出更多出色的营销人员。

珠江发展副总经理胡军对公司的营销工作表示肯定,希望公司在下半年能朝着营销一体化、经营专业化、流程标准化、管理精细化的发展方向努力,提高市场占有率。

 
 
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